十三、 品牌 定位牛眼 品牌精髓 媽媽般地關懷 訴求 脾 健康 ，寶寶更強壯。 利益根據 利益點 理性利益 1、純中藥配方，無副作用 2、調節肌理，振本復原 感性利益 3、了解媽媽的心聲，關愛寶寶的健康 1、歷史悠久的中醫理論支持 2、全國重點中藥企業----中成藥小兒 用藥 生產基地 3、以高新技術 藥品 為支撐的科技先導型醫藥集團 核心訴求對象洞察 核心訴求對象關鍵感知 嬰兒健脾散了解我的心聲，關心寶寶的健康。 它純中藥配方，沒有副作用，最適合我的小寶貝。 注：利益根據1支持利益點1，利益根據1、2支持利益點2，利益根據1、2、3支持利益點3 體貼 溫柔 健康 自然 中藥 無副作用 嬰兒 健脾 從寶寶出生到現在，我對他幾乎傾注了所有的精力，因為我深深地知道他是我的全部。可是孩子太小，又不會說話，一有什么不對勁，當媽媽的好擔心。 寶寶這兩天老是拉肚子又睡不好覺，我以為是有什么病，到醫院檢查也挺正常的，真的不知從何下手。后來我才知道這是寶寶發育不全――脾虛的原因！這時候我想給他吃一點沒什么副作用的中成藥。有了嬰兒健脾散，這下我放心多了。 品牌傳播策略 及 策略延伸 品牌的傳播策略 由前階段的相關分析，我們確定在健脾這細分的新概念市場， 選擇從嬰兒脾虛的主要對應癥狀（夜睡不寧、伏臥、不思飲食） 來對購買者進行訴求、表現。 從側面對健脾這一新概念進行宣傳，慢慢滲透，逐步啟動這 一新品類市場，促使購買者意識到健脾的重要性，進而接受健脾的概念。 其包含以下四點： 嬰兒健脾散品牌聯想在及將來 品牌概念傳播策略 表現策略 媒介策略 嬰兒健脾散品牌聯想在及將來 現在的企業和品牌聯想 將來聯想 1、武漢健民是全國的 兒童 中成藥生產基